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      寇建惠:互聯網經濟下傳統制造的革命者和理想

      發布時間:2017-07-25 10:38:53????作者:未知 ????瀏覽次數:132

        寇建惠:互聯網經濟下傳統制造的革命者和理想者

        寇建惠,河北宇雕起重裝備科技有限公司(原河北宇雕起重設備有限公司)總經理,中國起重之鄉保定清苑區東呂鄉農民。

        他的身上有農民的樸實,身在商業洪流,卻從不忘本心;他的眼睛眺望著世界,心心念著行業的未來、世界的認可。

        他是一個革命者,痛斥威脅質量品質的一切因素,不出精品,毋寧死;

        他是一個理想者,一步步從東呂走出來,一點點從傳統中轉型,夢想的召喚讓他無所畏懼。

        ……

        “起重產品不同于一般的生產用具,一旦出現問題了,就是大問題,財產損失、人身傷亡,而且是群死群傷,后果不堪設想。”從20歲進入起重行業到現在,寇建惠在行業內摸爬滾打已近三十年,“質量”一直是懸在他頭上的一把劍,一刻也沒放松過。

        質量的重要性,誰都知道,可很多企業在實際經營過程中,卻往往難以把控,或許是因為眼前的利益太誘人,或許是因為切膚的痛不是發生在自己身上。在這方面,寇建惠卻很執拗。

        應該擰三扳子,兩扳子半就不行,不影響質量也不行

        在宇雕的生產車間,無論是基礎員工還是中高層管理,有一個誰都不能觸動的天條:一絲不茍的執行公司的質量標準(這個標準等于或高于 標準)。“一個螺絲應該擰三扳子,兩扳子半就不行,不影響大局,不影響質量也不行。一個鉚釘,應該垂直釘入,歪一點都不行。”寇建惠從零配件到產品的組裝,每個環節、每個細節都嚴格把關、嚴格要求。

        對于觸犯這個天條的人,寇建惠很決絕,果斷開除,不論你的技術多強硬,不論私人關系多密切,“思想不一致了,這事就做不好了,尤其是中高層管理者,你松懈了,下面員工的質量意識自然就單薄了,大家的態度都消極了。”曾經有被開除的員工很不服氣,跟寇建惠辯論:我只是一點小細節沒按照標準來,一點都不影響大局,你不能開除我??芙ɑ莞嬖V他:“品質就是體現在一點點的細節上。你能做到達標,卻不去做,這不是事情大小的問題,是態度的問題。”

        但凡用了我的產品,就會一直選擇我,我有這自信

        在一次行業會議上,寇建惠跟一個客戶聊了起來,當他了解到客戶正在使用的產品后,很誠懇的勸他:“你用我的產品吧,保證你用得放心。”客戶不以為意,寇建惠放出豪言:“我敢讓你免費用,用得好,就給我錢,用得不好,我就當送給你了。”聽了他的話,客戶很為他的自信驚訝:“你能給我用多久?我手里的項目要4個月才能完工。”“行,我給你免費用5個月。”寇建惠爽快的答應了,合同沒簽,一分錢沒拿,就把十幾萬塊錢的產品交到了用戶手中??蛻舻墓こ掏旯ち?,宇雕產品的故障率為零。接下來的事情就很順利了,客戶爽快的把錢給了,指定以后就只用宇雕的產品,并且這位客戶在行業內有一定的影響力,在他的推薦下,又有了9家客戶找上了門來。

        與寇建惠接觸的所有客戶幾乎對他都有著同樣的評價:自信,值得信賴。對此,寇建惠說:“但凡用了我的產品,就會一直選擇我,我有這自信。因為我很清楚,我在質量控制上沒有一絲一毫的馬虎。”

        訂單忙不過來,還上趕著澳洲高端客戶找虐,我樂意

        有一次,宇雕正值熱銷期,生產上有點供應不過來了,有一個澳大利亞的訂單進來,“要不要接啊?”下面員工問寇建惠,要知道,在起重產品行業,澳洲標準是很嚴格的,它比歐洲標準還要高很多,公司雖然有能力做好,可這也是一個不小的挑戰,很主要的雙方是第一次合作,會有很多麻煩事兒,而公司正在趕工期,員工這才過來詢問??芙ɑ莓敿磁陌?,做!為什么?他認為,澳洲客戶的要求必然很高,這對公司的質量控制是一個挑戰,對公司的產品品質是一個提升。

        正如他預料,客戶給出的標準高出了我國 標準很多,比澳洲標準也高出一個等級,宇雕不厭其煩的寄樣品、做測試,來來回回折騰了10來次,終于做出了讓對方滿意的產品,正應了那句話,“客戶虐我千百遍,我待客戶如初戀”,光寄到澳大利亞的物流費用就是一大筆,可寇建惠卻很樂意,在這個過程中,他明確的感受到了公司的成長和蛻變。

        公司越大,責任越大,這是企業家的良心

        隨著企業的逐步發展,寇建惠覺得身上的責任也越來越重,“之前光想著自己,現在不僅想著要把自己做好,還想著能通過這個平臺,把這個行業做精、做強、做大,能得到世界的認可。”中國首富馬云創業之初就確定了目標:“創造一個中國人自己的、很偉大的公司”,“君子固本,本立而道生”,社會責任感是一個企業家的良心,也是一個企業家的能量之源。

        目前,宇雕將公司的發展重點聚集在“精品”兩字上,制定了“創世界品牌,做精品宇雕”的發展目標,一步步做深國內市場并積極向國外市場擴張。為了實現這個目標,寇建惠對宇雕的未來規劃的很清晰,他把公司的名字改為了宇雕起重裝備科技公司,開始著重行業的科技研發,希望通過技術研發上的投入,能不斷創新產品,擺脫傳統制造的粗加工模式。另外,他還在公司內部積極推進互聯網+變革,通過新產品、新銷售模式的引進實現公司的轉型升級。

        “我們新建了40000平方米的新工廠,引入了很新的專*設備,現在很缺的就是人才。”寇建惠表示,“歡迎各專家顧問、企業院校來我公司參觀洽談,讓我們一起走一條中國創造之路。”筑巢引鳳來,宇雕的未來讓我們充滿期待。

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